7 Erros na Criação de Landing Page Que Podem Estar Matando Suas Conversões

Se você está investindo tempo e dinheiro para atrair visitantes, mas sua taxa de conversão continua baixa, o problema pode estar na criação de landing page. Muita gente acha que basta colocar um formulário e um botão de CTA que tudo vai funcionar. Mas não é assim. Existem erros comuns que, se passarem despercebidos, comprometem toda a estratégia.

Neste artigo, vou mostrar 7 desses erros – com exemplos práticos, dicas aplicáveis e observações que aprendi na marra. Não importa se você usa WordPress com Elementor, Webflow ou qualquer outra ferramenta. Se sua landing page não está convertendo, vale a pena conferir esse conteúdo até o fim.

1. Design sem foco na ação

Um dos erros mais comuns na criação de landing page é um layout bonito, mas que não leva o visitante a lugar nenhum. Elementos visuais em excesso, cores conflitantes ou chamadas dispersas podem confundir quem chegou ali com um objetivo claro: resolver um problema.

A estrutura ideal é aquela que guia o usuário, quase como um funil visual. O botão de ação precisa se destacar, o contraste deve ser bem usado e, acima de tudo, o conteúdo precisa ter hierarquia clara. Pense em como as pessoas leem: em Z ou em F. Se o design não respeita isso, você está perdendo cliques.

• Use uma única cor para o CTA principal
• Evite mais de duas fontes diferentes
• Destaque o benefício principal no topo

2. Texto genérico e sem proposta clara

Se a primeira frase da sua landing page poderia estar em qualquer outro site, tem algo errado. “A solução que você precisa” ou “Transforme sua vida agora” não dizem nada. O visitante precisa saber, em segundos, o que você oferece, para quem é e o que ele ganha com isso.

Na criação de landing page, clareza é mais importante que criatividade. Use uma linguagem direta, evite jargões e vá direto ao ponto. Um bom exercício é perguntar: “se eu falasse isso para alguém num elevador, ele entenderia?”

Inclua provas sociais, dados, resultados. Se você tem um curso que ajuda fotógrafos a vender mais, diga exatamente isso. Não rodeie.

3. Formulário longo ou mal posicionado

Outro ponto crítico é o formulário. Se ele está escondido, se pede informações demais ou aparece tarde demais, você perde leads. Muita gente só quer deixar o e-mail – não peça CPF, endereço e data de nascimento logo de cara.

A dica aqui é: peça o mínimo necessário para iniciar a conversa. Depois você pode qualificar esse lead com outras perguntas, por e-mail ou até por WhatsApp. Mas na landing page, menos é mais.

• Formulário acima da dobra sempre que possível
• Use placeholders claros e objetivos
• Evite campos desnecessários no início

4. Velocidade de carregamento ruim

Você pode ter o melhor design do mundo, mas se a landing page demora 5 segundos para carregar, metade das pessoas já desistiu. Isso não é exagero. Segundo o Google, a chance de alguém abandonar a página aumenta 32% se o carregamento passa de 3 segundos.

Na criação de landing page, isso significa otimizar imagens, não exagerar nos scripts e usar uma hospedagem confiável. Se estiver usando WordPress, plugins como WP Rocket, Asset CleanUp e LiteSpeed Cache podem ajudar bastante.

E mais: use ferramentas como PageSpeed Insights e GTMetrix para analisar e corrigir os pontos fracos.

5. Não usar provas sociais e gatilhos

As pessoas não confiam no que você diz sobre você mesmo. Mas confiam quando outros falam por você. Depoimentos, avaliações, estudos de caso e até selos de segurança ajudam a construir credibilidade.

Se você está vendendo um curso, mostre quantos alunos já passaram por ele. Se está oferecendo um serviço, mostre os resultados obtidos. Um antes e depois bem feito pode valer mais do que mil palavras.

• Depoimentos com nome e foto têm mais impacto
• Mostrar logos de clientes ajuda na confiança
• Selos de garantia ou de segurança reforçam autoridade

6. Falta de direcionamento no CTA

Um botão que diz apenas “Enviar” ou “Clique aqui” é uma chance perdida. O call to action (chamada para ação) precisa ser claro e mostrar o que acontece depois do clique. “Quero acessar o conteúdo”, “Garantir minha vaga gratuita”, “Receber no meu e-mail” são mais específicos e persuasivos.

Na criação de landing page, o CTA não é só um botão. É a principal ponte entre a atenção e a conversão. O texto, a cor, o posicionamento – tudo influencia. Teste variações e observe os resultados. Às vezes, uma pequena mudança aumenta a conversão em 20%.

7. Não testar e otimizar

Por fim, o erro mais silencioso: criar a página e esquecer dela. Não fazer testes A/B, não acompanhar as métricas, não ajustar o que não está funcionando. O que funciona para um projeto pode não funcionar para outro.

Ferramentas como Google Analytics, Hotjar ou Microsoft Clarity ajudam a entender o comportamento dos visitantes. Veja onde eles clicam, onde desistem, quanto tempo ficam na página. Isso te dá dados para melhorar.

A criação de landing page não é uma tarefa pontual. É um processo contínuo de ajustes. Se você não acompanha, está voando no escuro.

Bônus: Outros pontos que merecem atenção

• Landing pages responsivas: mais da metade dos acessos vem do celular. Teste sua página em telas pequenas.
• SEO básico: mesmo sendo uma página de campanha, vale otimizar para buscas como “consultoria de marketing em São Paulo” ou “curso de vendas online”.
• Integrações: confira se os formulários estão de fato capturando os leads e enviando para seu CRM ou e-mail marketing.
• Conteúdo visual: imagens e vídeos devem carregar rápido e ter propósito. Nada de enfeite gratuito.

Perguntas Frequentes (FAQ)